0741 我回来只做两件事 (第2/2页)
　　
　　如果当时我面对的是你孙总，过程肯定不会那么顺利。”
　　
　　孙浩严肃的脸上又浮现出了笑容，举杯敬陈冲，“陈董别误会了，我没有其他意思，只是单纯的佩服陈董的商业手段，值得我学习。
　　
　　陈董，我敬你一杯。”
　　
　　抬手一口干了。
　　
　　陈冲逐渐感受到眼前这个中年男人的城府极深，哪句话是真哪句话是假，难以判断。
　　
　　礼貌微笑跟着干了。
　　
　　孙浩吃着菜突然放出了一个消息，让陈冲倍感震惊。
　　
　　“陈董，不瞒你讲，我这次从美国带回来的融资不是传言讲的五亿多美金！”
　　
　　陈冲象征性关心道：“融资不太顺利吗？”
　　
　　孙浩抬起双手道：“是十个亿！”
　　
　　十亿美金的融资，毫不夸张的讲，完全可以盘活携程的各项业务，这个数字若是传到竞争对手的耳朵里，估计得掂量一下，是否继续将这场深不见底地价格战打下去？
　　
　　就算是背后有BAT三家撑着，如此巨额的烧钱，也抗不了太久。
　　
　　若是真出现硬碰硬的局势，OTA市场的第一轮较量，从烧钱数额上分析，继续打下去，丝毫不输于团购市场。
　　
　　陈冲疑惑道：“孙总特意来江州，也是为了告诉我这个消息？”
　　
　　孙浩没有遮遮掩掩，点头道，“正是。
　　
　　不过告知陈董这个消息，并非要与陈董为敌，我这次是带着满满诚意来找陈董寻求合作的。”
　　
　　先用巨额融资吓唬，再提出要合作，孙浩打的牌有些意思了。
　　
　　陈冲脸上泛起淡淡地微笑，“孙总不妨细讲。”
　　
　　孙浩先举杯示意，走了一个，再娓娓道来，“携程从创立开始，到05年之前，在行业内几乎稳坐霸主地位，用梁建章梁总的话讲，我们睁着眼睛找不到敌人。”
　　
　　这句话一点不假，携程一家曾经占据了线上票务市场的60％以上的市场份额。
　　
　　但是随着消费者消费习惯的改变，选择直接向航司订票，严重影响了携程的代理业务。
　　
　　接着OTA市场的竞争加剧，携程开始从神坛跌落，并且在竞争对手去哪儿的步步紧逼之下，陷入了危机。
　　
　　孙浩自己非常清楚携程的真正对手是谁，分析道，“对携程而言，真正的对手，一直是去哪儿，两家公司从05年开始较量至今，去哪儿网已经有了赶超携程的势头。
　　
　　今年又在百度的支持下，首先挑起价格战，来势凶猛，仅仅从机票业务上看，去哪儿几乎追平携程。
　　
　　导致这种结果的原因是两种模式的差异，携程到现在为止还是代理人模式，而去哪儿走的是搜索引擎模式，做到了更精细化的服务，获得了消费者的认可。
　　
　　在这里，我无法定义两种模式的谁好谁坏，毕竟携程依靠着代理人模式霸占了多年线上票务市场，只能说去哪儿的模式更适合如今的OTA市场。
　　
　　我这次回来只做两件事，一是内部改革，适应市场。
　　
　　二是，肃清战场，彻底搬到对手。”
　　
　　第二句话说的咬牙切齿，陈冲能够感受到孙浩身上的杀气。