第四百〇八章 录像带能多卖八倍 (第2/2页)
　　
　　他们把罗纳德一个宽荧幕的正面中景，活活切成了三个正面的近景特写。
　　
　　“哈哈哈，原来你们是这么干的，法网式剪辑。”罗纳德笑着往后一靠，这样一弄，本来辽阔的意境，变成了电视剧那种对着演员的大头，根据对话切人物特写的剪辑风格。
　　
　　这种剪辑方法，是最早在一部叫做“法网”的电视剧里，每次一个人说话，就给他一个特写镜头切过去。观众倒是容易理解，但是精心安排的一些画面，都被4:3的画框切掉了。
　　
　　“你同意了？我们觉得，这样是三种方法里综合起来，效果最好的。”杰瑞·布鲁克海默高兴地在旁边帮腔。
　　
　　“挺好的，我也觉得是相对来说最好的办法。”罗纳德点头同意他们的选择。
　　
　　“很好”，唐·辛普森按下了暂停键。这部电影他们三个都看过不下一百次，都快看吐了。见罗纳德同意这么处理，就停下了放映。
　　
　　“另外还有一件事情，百事可乐对你们白日梦的广告作品很满意，他们又提出和派拉蒙联合宣传录像带的销售，所以……我们答应你的1%的分成，要变一变。”
　　
　　“怎么变？”罗纳德翘了个二郎腿，心想这才是两个制片人今天找自己过来的最重要的目的吧。
　　
　　“是这样的，罗纳德。百事有一个提议，他们再出资八百万美元，在电视台推广这个广告，然后在广告的最后加上录像带的出售预告。而派拉蒙答应再把录像带的售价降低六美元，这样……”
　　
　　“还要降低？”罗纳德有点不高兴了。自己是按照录像带的销售额来分红的，每降低一美元售价，自己就要损失一美分。
　　
　　“是这样的，百事可乐这次投入了大价钱，派拉蒙也想试试新的定价策略。我们找你来，就是想看看，怎么才能弥补你的损失。”布鲁克海默在旁边说了一句。
　　
　　反正“壮志凌云”已经大卖，罗纳德·李为自己和拍档唐·辛普森赚得钱车载斗量。在录像带上就没有必要再克扣他本来就不多的钱了。
　　
　　本来市场上，这种热卖的大片的录像带的价格，一般都在80-100美元之间。还有些导演，根本不愿意放出录像带版，怕盗版，比如斯皮尔伯格就不愿意他的电影制成录像带出售。
　　
　　上映之前，派拉蒙也不知道“壮志凌云”，居然会一路高歌勐进，拿下一九八六年度的票房冠军。
　　
　　本来派拉蒙是有意用“壮志凌云”做个实验，用一个比较低的价格，看看能不能让看录像带的观众，不再一晚上三美元从录像带租赁店里租，而是买一部回家自己看。
　　
　　所以，这次派拉蒙把价格腰斩，一开始定价在了38美元。
　　
　　听到消息的百事可乐，觉得这是一个不错的机会，所以请罗纳德的公司拍摄了一般模彷电影的广告，达成协议。每售出一盘录像带，百事补贴6美元给消费者，作为看那个一分钟广告的成本。
　　
　　这样，零售价就被压低到了32美元。
　　
　　谁知道壮志凌云一路高歌，居然拿到了去年的年度票房冠军。
　　
　　百事的营销部门，在录像带发售之前，觉得还要加力，年度票房冠军能够降低身价便宜的出售，是个非常了不起的噱头。不要浪费这个好机会。
　　
　　经过总部的批准，百事又追加了一笔费用，每盘录像带再补贴6美元，最后的定价，被派拉蒙和百事的营销人员，定在了26.95美元。
　　
　　“你的收益，是按照零售价的比例来分成的，所以这个定价，对你的收入有影响，我和杰瑞商量了一下，把给你的分成调高一点，1.1%，作为补偿。另外，电影得了票房冠军，我们还有一份奖金。”
　　
　　唐·辛普森说的很诚恳。
　　
　　他们两个制片人搭档，是有“壮志凌云”的制片权的。也就是说，电影上映以后，是不是多分点钱给主创人员，分多少，他们都可以一言而决。
　　
　　院线拿走了一部分利澜，派拉蒙作为发行商也拿走了一部分，剩下的钱本来没有这么多。
　　
　　但是罗纳德精彩的导演，让剩余的钱大大超出了一部电影平均盈利的水平。
　　
　　两个制片人商量下来，还是要与人为善，从剩余里面稍稍拿出一点来分配给大家，结个善缘，以后合作起来，也有好处。
　　
　　“降了6美元，原价32，我可是损失了接近20%的钱啊。”罗纳德觉得还是有点亏。
　　
　　“那就1.2%，在原来的基础上上浮20%”，唐·辛普森很爽快，“其实经过营销专家的测算，降价，是可以刺激销量的。你不算亏。”
　　
　　“能增加多少啊？”罗纳德一听，心里就满意了，这么算的话，自己还能多捞一点。
　　
　　看来两个制片人是赚得太多了，以至于这点小钱，他们都不放在心上了。
　　
　　“据派拉蒙的营销人员用公式测算，价格从80美元以上，降到26.95，可以增加八倍的销量。”
　　
　　“八倍这么……”罗纳德刚想说多，又转念一想，“原来的销量有多少啊？”
　　
　　“接近100美元的价格，那只有录像带租赁店会购买，全国一共几千家租赁店，就算每家进货十本录像带用来周转，也不会超过五万的规模的。
　　
　　如果他们测算的正确，这次有希望卖过四十万盘录像带。”
　　
　　“哦，那不错。”罗纳德自己算了算，这样自己还能拿到十多万的分红。正好自己最近很穷，钱都投入到了电影“辣身舞”里，能有点钱进账，都很好。
　　
　　“那就这么说定了。”
　　
　　唐·辛普森站起来和罗纳德握手，两人算是敲定了新的协议。
　　
　　“倒时候让我的律师，去找你的律师，是叫林赛对吗？”布鲁克海默记得罗纳德的私人女律师。
　　
　　“对”，罗纳德点点头，“我还有点疑问，他们是怎么预测出八倍的销量的？这是凭经验还是……”
　　
　　“听说他们有一套科学的算法，利用了百事可乐全国的销售数据，然后由哈佛大学开发的一套预测算法，用电脑计算出来的结果。放心，不会让你少赚的。”
　　
　　布鲁克海默对这些细节比较了解。
　　
　　“好吧，总之祝我们成功。”布鲁克海默开一瓶红酒给大家倒上，罗纳德拿起来，和两人碰杯。
　　
　　“这是你的奖金，罗纳德。”唐·辛普森在两人组里，是更加有激情的一个。
　　
　　他一把把一张支票，拍到了罗纳德的手里。
　　
　　“我当时看到你拍摄的萨博广告的时候，就知道，这次我们找对了人！果然我们都发财了，哈哈哈哈……”
　　
　　唐·辛普森狂放地笑了起来，最近他因为十二步戒酒法，已经很长时间没有放纵自己了。
　　
　　“今天的派对没有什么意思，下次叫你一起来，我多找点美女来。”
　　
　　唐·辛普森完成了一件事情，心情愉悦，搂着罗纳德的肩膀就走了出去。
　　
　　罗纳德还没来得及看支票上的数字，就被搂着出了房间，来到了二楼大厅，就听到唐·辛普森对着下面大喊：
　　
　　“你知道吗？拍电影真的能赚到大钱，啊哈哈哈……”
　　
　　下面的汤姆·克鲁斯等人也鼓掌，吹口哨，还有人对着唐·辛普森大喊，“唐，杰瑞，我爱你们。”
　　
　　看来他们都已经拿到了制片人的红包支票了，自己算是最后一个。
　　
　　罗纳德又呆了一会，谢绝了咪咪·罗杰斯邀请他去山达基明星中心的想法，和戴安一起走了。
　　
　　趁着开门让戴安上车的空档，罗纳德快速的从兜里掏出支票看了一眼。
　　
　　打头一个数字，后面五个0，虽然没有过百万，但是罗纳德很满意，这下今年的日常花费有保障了，只要不买什么法拉利这种大玩具就行。
　　
　　罗纳德转到了另一边上车，看了看戴安穿的衣服，还是以前见过她穿过的。
　　
　　“我带你去买衣服吧”，罗纳德对戴安说道。
　　
　　“好啊，好啊”，戴安高兴地很，抓着罗纳德的手臂，把头靠了上去。
　　
　　“巴德，带我们去梅西百货看看。”罗纳德对前坐的小巴德说道。
　　
　　小巴德这段时间都跟着自己跑东跑西，也很辛苦，和帮自己处理了不少日常的事情，出了司机，等于还兼了私人助理。
　　
　　这次有了进账，也得给他一张支票，再给他放个假，回纽约陪陪女友。
　　
　　罗纳德对唐·辛普森和杰瑞·布鲁克海默这样，赚了大钱以后，分给主创人员的做派，还是很认可的。
　　
　　“嘻嘻”，戴安抓着自己的胳膊，眼睛闭上，还发出了笑声。
　　
　　罗纳德也笑了，这个女孩小时候家境和自己差不多，很多习惯很难改，比如，去买新衣服也能乐出来。