第647章 淘宝的长期合作敲定！ (第2/2页)
　　
　　“叮~叮~”
　　
　　刚挥手让卓总监离开，江皓心里预备再晾一段时间。
　　
　　这个渠道份额比例，起码再高一个点以上，达到5%-6%后再跟马总敲定。
　　
　　谁知道手机这会儿马总已经打来了电话，看样子作为商界老前辈的马总也会感到着急啊！
　　
　　“江总，我们公司发来的长期合作合同你看了么？”
　　
　　电话刚一接起，马总就直接谈起这事。
　　
　　“哦！卓总监刚拿给我看过呢。”
　　
　　说到这儿，江皓是故意顿了顿，见马总不接茬，只好再补充了一句。
　　
　　“我想着再考虑考虑。”
　　
　　“哈哈！江总，您就直说吧，是份额不满意，还是保底费用不满意？”
　　
　　听江皓这么说，电话那头的马总是立刻笑了起来。
　　
　　以前跟江皓沟通时，还挺喜欢绕圈子的。
　　
　　今天电话里是够直接的，看样子是准备快刀斩乱麻，今天就想跟他敲定的意思。
　　
　　“主要是渠道份额吧，保底的费用您的诚意我能看到。”
　　
　　“江总，我们淘宝平台不是一像一些小平台，体量大，本身运营的成本也高。”
　　
　　“我知道其他平台找您的，可能更愿意给很高的渠道费用比例，但那都是小平台嘛！”
　　
　　“跟我们淘宝合作的收益哪怕比例低一点，但利润肯定是要比其他平台高的多。”
　　
　　“我想这一点江总您肯定看得明白！”
　　
　　淘宝毕竟是目前国内电商的独一霸，整体的体量要比后边的好几位电商平台加起来都多。
　　
　　所以这个渠道费想到京东上来就7%的份额不现实。
　　
　　而且京东总体的利润率是要比淘宝高一些，的确更愿意开出高的渠道费比例。
　　
　　比例不是最关键的，总得合作收益才是重点。
　　
　　从这个角度来说，其实宝宝既是第一选择，也是唯一选择。
　　
　　但该争取的利润还是要尝试着争取。
　　
　　“马总，您希望与我们平台的合作是独家合作还是说非独家的。”
　　
　　“要是非独家的话，我不多要，5%的渠道费就行。”
　　
　　“那要是独家的呢？”
　　
　　马总的声音很快从电话中问出。
　　
　　“独家的话我希望再上浮一个点，6%的费用。”
　　
　　“马总，跟您这事敲定后，之后海鲸还要C轮融资，您就当做扶持一下我们海鲸平台嘛！”
　　
　　这一个点两个点的费用，辐射到淘宝全平台的销售额来说，一年可能是上下大概十几亿的利润差。
　　
　　从单纯的商业逻辑外，江皓也是希望从海鲸融资的角度上希望马总让一步。
　　
　　他知道6%应该是超过马总的心理预期。
　　
　　估计马总心里底线就是5%，最多到5.5%，再让这一小步是有点难。
　　
　　电话如今是陷入沉默，好半晌后，马总才给出回应。
　　
　　“江总，不是我不帮海鲸，大家一码归一码！”
　　
　　“海鲸独家和不独家，在电商这个领域里，我倒是不怕。”
　　
　　“5%就是我心里底线了，我也不要求海鲸独家合作，但需要给我排除掉与京东的合作。”