64. 暗影的布局 与 恋爱组合拳 (第2/2页)
二见望着浅间，说道：
“是【吊桥效应】对吗。”
浅间给二见点了一个赞，二见美滋滋的回了一个笑容。
吃到狗粮的三轮感觉自己和前田的恋情确实谈不上什么进展，梳理了一下转场理论之后，陷入了沉思。
“大老师，拉着女孩子去那么多她说不定不感兴趣的地方，会不会太不礼貌了？”
浅间摇摇头，
“有句话比较适合你去对前田说——我们可以花一天时间，去做那些我们从没做过的事。”
看着三轮还有些犹豫，浅间让二见拖出一个白板。
浅间拿着笔在上面写了几个词。
“富兰克林效应，你听说过吗？”
三轮看着浅间用马克笔指着的几个字，摇着头。
“【富兰克林效应】是回答你刚刚觉得是不是太不礼貌的问题。
富兰克林的社交生涯中提过一个经验：【相比于那些你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人，更愿意再次帮助你】。”
“会这样吗？”
三轮表示自己不太理解。
“你是对一个你欠过钱的人有安全感，还是一个借过你钱的人有安全感？”
浅间把早上听到的一个新闻讲给了三轮大辅听。
“确实，如果是借我钱的人，我觉得他对我有亏欠，应该不会伤害我。”
“你帮助那个人越多次，你对他的在意程度和信任感就会越来越深，这个甚至有点沉没成本的意味，虽然这是一种不健康的心态。
列夫·托尔斯泰在《战争与和平》也提过这个现象：
【我们并不会因为别人对我们好爱上他们，而是因为自己对他们好而爱上他们。】
说的就是【富兰克林效应】，这世上有那么多锲而不舍的恋爱舔狗，也是这个原因。”
二见听了列夫·托尔斯泰的话眼前一亮！二见，你又找到了一条捷径！
三轮用食指推了推新配的无框眼镜，不认可道：
“我觉得不一定啊她会不会觉得我是个麻烦的家伙呢？”
浅间敲了敲白板，指向白板上的其他词：
“这个就需要组合拳了。
【皮克马利翁效应】，是你现在第一件就要去做的事情。可丽饼当做感谢太浪费了，你需要通过【感谢】这个动作，不断加深对她的暗示。”
“是再送前田同学一份礼物吗？”
“不仅仅是送礼物，而是感情充沛的感谢。”
“静水君，皮克马利翁是那个雕了一个少女变成活生生的爱人的皮克马利翁吗？”
“是的，这个效应分两层来理解，第一层是注意力的投射会促成结果，就像这个典故——想让雕塑变成真人，梦想就成真了。
第二层是，人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示。三轮你越夸前田同学善解人意、喜欢包容你、愿意帮助你，她慢慢也会因为这份成就感，继续帮助你。”
三轮大辅若有所思的点点头，看向另外一个词，问道：
“大老师，那【间歇性强化】是什么意思？”
“你觉得同样一件便宜东西，是放在透明礼盒里有吸引力，还是不透明的礼盒？”
“不透明的吧。”
浅间点点头，画下老虎机、俄罗斯轮盘、某游戏的抽卡画面。
“这些的共同点是什么？”
三轮回答：“赌博？”
二见答道：“间歇的奖励！”
浅间欣赏地看了一眼二见，点头道：
“送礼虽然之前一定要搞清楚她的喜好，但是礼物的贵重程度，一定需要随机分配。当你有越来越多的小事情拜托她，同时每件事都会给她奖励后。前田同学不仅不会为你的好意感到厌烦，同时也会为每一次重点奖励的体验着迷。
所有帮助都有奖励，但只有少量是重点奖励，这边一般的欲擒故纵要稳妥的多。执行这个理论唯一的问题就是比较费钱。”
三轮拿出了笔记本，将刚刚听到的所有知识点都梳理了一遍。
二见心里扑通扑通乱跳，静水君这是在给自己暗示攻略他的技巧吗？
二见感觉自己走进了一个充满感谢、感谢、还有感谢地套路王国。
还有谁能比自己更有资格感谢静水君？没有！
偏偏是在麻衣不在的时候，这绝对是暗示信号！
“大老师，【门面效应】又是什么意思呢？”
“这个啊，这是在抱有突破现状期望时的一个小技巧，大多数人都觉得自己是善良的人，善良的人不会拒绝人，且不会连续多次拒绝一个关系不错的人的请求。这份善良，就是他们的【门面】。
举例来说，你父亲先建议让你去当一群小学生为期两年的家庭教师，被拒绝后再建议让你带这群小学生去公园玩一玩，成功几率比直接让你带孩子们去公园玩的几率要大上35%。
华夏有个哲人提过，有间屋子太暗，你建议须在这里开一个窗，大家一定不允许的。
但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开窗了。”
“如果我想牵手，结果先说要接吻，一定会被讨厌的吧。”
“这个主要当做是提高你约会成功率的小技巧，具体情况具体应用，比如你先和前田说，想去迪士尼看米奇摔跤大赛玩个两天一夜，她拒绝后约她去看摔跤电影。整体上循序渐进做突破，做好【吊桥效应（转场）】、【富兰克林效应】、【皮克马利翁效应】、【间歇性强化】、【门面效应】的组合拳。”
认认真真带上自己的思考，记下三页纸笔记的三轮大辅，对浅间心悦诚服的鞠了一个躬。
“大老师，像这种恋爱技巧，有完整的书推荐给我吗？”
“没有，这些都只是我自己总结琢磨的，大概300多条，但不是每一条都真的有用，有的甚至会互相矛盾。你先练好我今天说的组合拳。这是下下周那个大胡子艺人脱口秀的门票，黄牛现在把票价炒太高了，我通过点渠道拿到了原价票，你按原价给我就行。”
三轮接过两张脱口秀门票，感动得眼中有光，
“谢谢大老师！”
“这些天认真策划一下约会流程，发我来给你参谋一下。”
“好的，大老师！”
“对了，这两盒点心，你一盒，前田同学一盒，就说是感谢她周末陪你选你爸的生日礼物的谢礼。”
“谢谢您，大老师！”
送走三轮，回头看见二见也在盯着白板上的组合拳理论认真地学习。
浅间点了点头，孺子可教，二见也并非那么不好学，状态有起伏很正常。
咚咚咚，泷岛如约而至。
清秀绝伦的少年，用笑眯眯的表情和两人问好。
二见被浅间拜托去便利店买三罐芬达葡萄味汽水。
明明冰箱里有柠檬水之类的饮料
在关上门的一瞬间，二见忽然脸上一红。
静水君这是在对自己应用【富兰克林效应】吗？
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(本章完)