第1189章 战略合作伙伴（第一更，求订阅） (第2/2页)
“在美国的城市之中，大约有60%的人只能喝奶粉制成的复原乳，因为城市附近没有足够的养牛场，不能够提供足够的新鲜牛奶，但是你们的“利乐包”却改变了一切，有了它，所有的美国人将会喝上新鲜的牛奶，当然所有的美国人都会使用你们的产品。”
听着麦尔斯的强调，笑而不语的梁勇只是翻看着对方的报告，显然这家伙是用了心思的，美国人都是自大的，和他们打交道，他们的很多商务报告都是用英文书写，与外国人打交道时也是如此，而对方拿来的却是国语报告。
嗯，这是能找准定位！
其实，为了推广“利乐包”公司现在也在欧洲和美国物色合作伙伴，不过在欧美牛奶的生产商太多——因为以传统玻璃瓶罐装的鲜牛奶为主，短暂的保质期使得地方性的牛奶品牌销售半径有限，难以扩张到更远的地区，企业难以扩大。这也导致了市场上充斥着本地自产自销的小品牌。
在这些企业之中挑选合作伙伴并不容易，现在有人主动找上门来，对公司来说倒也一个不错的选择。
想了想，梁勇看着麦尔斯说道：
“克拉克先生，我们非常欢迎与牛奶生产进行合作，但是根据报告，你的公司每年只销售4000吨牛奶，这意味着你的资本是非常有限的，而利乐包所需要无菌加工、罐装、包装的生产线价格……是非常昂贵的，即便是按最优惠的报价，也要780万美元！”
果然，在听到“780万美元的报价”时，麦克斯整个人都惊呆了，他甚至不敢相信自己的耳朵，曾经在海军服役的他，本能的说道。
“我的上帝啊！这比一艘军舰还贵。低温奶生产线，甚至都没有它的零头贵。”
这个价格真的不便宜，即便是现在780万都够买一艘军舰的，但这就是科技。
面对他的惊讶，梁勇说道：
“低温奶需要冷链运输，这个成本不仅是昂贵的，而且众所周知，它各个环节都需要冷藏车，即使是如此，保质期也很短暂，仅仅只有几天的保鲜时间，在这种情况下，一旦路上发生意外，牛奶就会变质，就会变成一堆废物。
相比之下，“利乐包”却可以直接把牛奶装上火车、汽车、货船运往全世界，根据我们的试验，它的保持期可以做到10个月！至于价格……新技术嘛，总是非常昂贵的，况且这不是仅仅只是新技术，还是改变历史的黑科技，贵点肯定有它的道理。有了它，你的牛奶不仅可以卖到纽约、洛杉矶，甚至还可以卖到欧洲！你将会成为全美国最大的牛奶商！”
成为全美国最大的牛奶商！
面对这样的诱惑，麦克斯沉默了，种诱惑是所有人都无法拒绝的。他先是思索一会，然后说道：
“你知道的，即便是我把我的农场以及公司全都抵押给银行，最多也只能筹集几百万美元的资金，八百万美元……这真不是我能负担得起的。”
甚至可能需要上千万美元，还要购买包装，新建厂房，这些都需要钱。
就在麦克斯想要放弃的时候，却听到梁勇说道。
“克拉克先生，你很幸运，因为你来的正是时候，就在几周前，我们公司刚刚通过了“战略合作伙伴计划”。”
麦克斯好奇道：
“战略合作伙伴计划。”
“是的，就是“战略合作伙伴计划”，我们将会以合作的模式的向合作伙伴提供设备。”
梁勇继续介绍道：
“这个合作模式就是你只需要付20%的设备费就能够以租用的方式获得灌装生产线，而以后五年中每年订购一定数量的利乐包装纸，就可以抵消剩下的80%设备费，五年后，设备就完全归你所有。”
其实，这就是另一个世界，利乐做生意的套路。
在乳业竞争激烈的市场上，少付80%的成本可以让企业有更多的费用来投入产品推广，所以这一模式使得利乐也成为了其他乳企的合作首选，市场份额迅速扩大。
再后来，利乐甚至直接免费把价值千万的设备送给企业，再靠包装材料来赚钱。但是这样其实存在巨大的风险，那就是如果企业经营不善或者倒闭，后续的费用收不回来，就会导致大量的坏账。
所以，在李毅安的建议下，才会改用“租”的方式，那怕是企业倒闭，至少可以回收设备，然后再“租”给另一家。
当然了，免费的是最贵的，该有的套路一个都不能少。
闻言，麦克斯就在心里盘算了起来，这样一来，他就可以用这80%的资金去推广产品或者用作其他投资。但是作为商人，他还是敏锐的意识到，其中肯定还有其它的条件。
“那么除此之还有其它的条件吗？”
“当然！”
梁勇笑道：
“我们只有一个要求：必须购买南海纸业的包装材料，否则就停止售后。”
面对这个要求，麦克斯先是一愣，然后笑道：
“先生，我想你非常清楚，你们可是全世界唯一的供应商，我当然只能使用你们的产品了。”
“确实，但这也正是“战略合作伙伴”的意义，我们希望可以和所有的伙伴进行长期的，永久性的合作！”
梁勇笑道：
“现在唯一的问题是——克拉克先生，您愿意成为我们的战略合作伙伴吗？”